Una prueba gratuita es una forma estupenda de conseguir que la gente se interese por su producto o servicio. Les permite experimentar los beneficios de su oferta durante un tiempo limitado sin tener que hacer un compromiso financiero por adelantado. Quizá piense: ¿Por qué iba alguien a regalar su producto o servicio? ¿Qué ganan con ello? Bueno, puede haber varias razones por las que esa empresa haya decidido ofrecer algo gratis. Sin embargo, hay que recordar que nada es realmente gratis. Siempre habrá algún tipo de trampa. Hay dos tipos principales de ofertas de prueba: restringidas y no restringidas. Las restricciones dependerán de quién sea su cliente objetivo, de sus circunstancias personales y de cualquier otro factor que pueda influir en su proceso de toma de decisiones a la hora de suscribirse a su membresía de prueba.
¿Qué es una prueba gratuita restringida?
Las pruebas gratuitas restringidas, también conocidas como pruebas gratuitas limitadas, suelen venir con restricciones significativas en comparación con una prueba gratuita sin restricciones. Suelen ofrecerse a un público objetivo que se sabe que es más reacio a los riesgos y que tiene menos probabilidades de contratar la versión de pago, como las personas de determinadas profesiones o las personas con bajos ingresos. Dichas restricciones pueden incluir plazos limitados, un número limitado de usuarios que pueden contratar el servicio al mes, un acceso limitado a ciertas características, menos personalización, una funcionalidad reducida, un soporte de instalación limitado, un número limitado de usos, un soporte limitado en el tiempo, etc. Las pruebas gratuitas restringidas son una buena forma de aumentar el número de suscripciones. Es más probable que se conviertan porque los clientes saben que pueden probar el producto durante un tiempo limitado sin ningún compromiso financiero. Por ello, también es una buena manera de probar el producto. Puede asegurarse de que el producto o servicio tiene demanda y ver si merece la pena crear y lanzar una versión de pago con todas las funciones.
¿Qué es una prueba gratuita sin restricciones?
Una prueba gratuita sin restricciones se ofrece a un público objetivo que es más probable que se convierta en una suscripción de pago que aquellos con pruebas gratuitas limitadas. Normalmente no tienen ningún tipo de restricción y permiten al usuario disfrutar de todas las ventajas del producto o servicio. Dichas restricciones pueden incluir un número limitado de usuarios que se pueden inscribir al mes, acceso ilimitado al producto o servicio, ausencia de características limitadas, personalización completa, funcionalidad completa, soporte de instalación completo, soporte completo, ausencia de características limitadas en el tiempo, etc. Las pruebas gratuitas sin restricciones son una gran manera de adquirir nuevos clientes. Es más probable que se conviertan porque los clientes saben que pueden probar el producto durante un tiempo limitado sin ningún compromiso financiero. Es una gran manera de aumentar el número de suscripciones. También es una buena manera de probar el producto. Puede asegurarse de que el producto o servicio tiene demanda y ver si merece la pena crear y lanzar una versión de pago con todas las funciones.
¿Prueba gratuita sin restricciones, acceso ilimitado o completo?
Esto se reduce realmente a la cantidad de valor que está proporcionando a sus clientes. Si el cliente está recibiendo el producto o servicio al mismo nivel que lo haría después de haberse comprometido con un contrato a largo plazo, no lo llame prueba gratuita. Déle acceso completo al producto o servicio, con todas las ventajas, y deje que vea si es adecuado para él.
Ventajas de la prueba gratuita para ambas partes
La prueba gratuita es una forma estupenda de ver si tu producto se adapta a las necesidades de tu cliente. Podrá observar cómo utilizan su producto o servicio, qué les gusta y, sobre todo, qué no les gusta. Podrá ver si merece la pena invertir en el producto o servicio y si es algo que quiere seguir ofreciendo. Esto le permitirá realizar los cambios necesarios en su producto antes de lanzar la versión de pago. También le permitirá captar nuevos clientes que podrían estar interesados en su producto o servicio pero que no querían asumir el compromiso financiero por adelantado. Esto le ayudará a aumentar su número de suscripciones, lo que le facilitará el crecimiento de su negocio.
¿Cómo hacer que su prueba gratuita sea irresistible?
Si quiere que su prueba gratuita sea irresistible, tendrá que esforzarse mucho para que sea atractiva para su público objetivo. Esto le ayudará a adquirir nuevos clientes y a aumentar su número de suscripciones. Puede hacerlo promocionando su prueba gratuita en su sitio web, en los canales de las redes sociales y en cualquier otra plataforma que esté utilizando actualmente para promocionar su producto o servicio. También puede dar a su prueba gratuita un nombre llamativo y utilizarlo para atraer a los clientes a inscribirse. Puede invitar a sus clientes actuales a promocionar su prueba gratuita. Puede darles un código de prueba gratuito que pueden utilizar para probar el producto o servicio. Si les gusta la experiencia, pueden compartirla con sus amigos y familiares.
Conclusión
Una prueba gratuita es una forma estupenda de presentar a los clientes potenciales su producto o servicio sin el compromiso de un contrato a largo plazo. Les permite probar lo que su empresa ofrece sin la obligación financiera de contratar una versión de pago. Debe tener en cuenta que siempre habrá algún tipo de restricción con una prueba gratuita. Dicho esto, es una gran manera de hacer crecer su negocio, adquirir nuevos clientes y hacer que su producto o servicio sea más accesible para aquellos que no pueden pagar el precio completo. Puede hacer que su prueba gratuita sea irresistible si se esfuerza por hacerla atractiva para su público objetivo. Esto le ayudará a adquirir nuevos clientes y a aumentar su número de suscripciones.
